Kunden gesucht? Marketing liefert Dir Kunden.
"Wie kann ich für meine Selbständigkeit (oder: Firma) neue Kunden gewinnen?"- diese Frage beschäftigt viele Unternehmer.
Die Lösung: Modernes Marketing liefert eine Vielzahl an Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen (oder andere Firmenziele zu erreichen).
Immer wieder erlebe ich aber, dass viele Selbständige, Einzelunternehmer und Firmeninhaber Marketing mit Werbung gleichsetzen. Das ist falsch.
Werbung ist ein kleiner Teil im "Gesamtpaket" Marketing. Für Marketing kann man auch das deutsche Wort "Absatzwirtschaft" verwenden. Gemeint sind damit alle Maßnahmen, die Dir helfen, Dein Angebot zu verkaufen. Egal ob es um eine Dienstleistung oder ein Produkt geht. Du kannst also viel mehr tun, als nur Werbung für Dich zu nutzen.
Folgende Fragen solltest Du Dir zu diesen 4 Bereichen stellen und beantworten:
Auswahl Deines Angebotes:
Was kannst Du wirklich gut? Womit kannst Du anderen wirklich von Nutzen sein?
Welche Änderung an Deinem Angebot würde mehr Kunden zufrieden stellen?
Welches Problem Deiner Kunden löst Du, oder löst Du gar kein Problem?
Kalkulation Deines Preises
Unter welchen Bedingungen bietest Du Dein Angebot an? Gibt es einen Grundpreis? Nutzt Du Rabatte, Aktionen, Verknappung, Boni oder Skonti?
Gestaltung Deiner Kommunikation mit den Kunden
Wie und wo kommunizierst Du mit Deinen Kunden? Für welche Aufgaben Deiner Firma nutzt du welche Art der Kommunikation? Über welche Medien machst Du Werbung?
Vertrieb Deines Angebotes
Welche Absatzkanäle nutzt Du für den Vertrieb? Hast Du ein Ladengeschäft? Vertreibst Du Deine Angebote online? Hast Du Hilfe/Multiplikatoren beim Vertrieb?
Diese 4 Bereiche enthalten also viel mehr Möglichkeiten, viele Kunden zu finden und Dein Angebot diesen Kunden zu verkaufen!
Aber was machen die meisten - wenn sie zu wenig Kunden / zu wenig Umsatz haben?
Sie senken Ihre Preise!
Jetzt verstehst Du wahrscheinlich, warum ich solch ein Verhalten als dumm bezeichne.
Es ist ein Zeichen von Faulheit. Der-(Die-)jenige ist einfach zu faul, sich die Mühe zu machen, einmal intensiv über seine/ihre Gestaltungsmöglichkeiten nachzudenken.
Ich habe mich als Online-Marketing-Manager auf die Aktivitäten und Möglichkeiten im Internet in Bezug auf das Thema Marketing spezialisiert.
Was ist das Besondere am Online-Marketing?
Das Internet ist jetzt und in Zukunft DER wesentliche Marktplatz. Hier findest Du alles und jeden – Anbieter und Kunden, Fragen und Antworten, Arbeit und Freizeit, Lernen und Spielen …..
Meine Frage an Dich. Findet man dich auch dort?
Ich berate und coache Selbständige und Firmen
auf dem Weg, ihre gesteckten Ziele zu erreichen. Schritt für Schritt arbeiten wir uns durch die 3 wichtigsten Bereiche:
Angebot – Zielgruppe – Marketing.
Auf diese Weise gewinnen die Selbständigen und Firmen systematisch und planbar neue Kunden. Und sie verbessern sich in vielen weiteren Bereichen.
Also – setze Dir Ziele und nutze die genannten Marketing-Instrumente (1 -4), um deine Ziele zu erreichen.
Mein Tipp: Kunden, die Du über den Preis gewinnst – verlierst Du wieder über den Preis!
Dein Andrico (von Calus)
Mein Tipp: Kunden, die du über den Preis gewinnst, verliert Du auch wieder über den Preis.
Dein Andrico (von Calus)